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有一些品牌在之前手机市场增长时依靠机海战术

  2019年仅仅两个月,中国智能手机市场就已经经历了一轮大动作,先是1月份,小米宣布红米手机独立,成立Redmi品牌,2月12日,vivo官方宣布了其子品牌iQOO正式亮相,至此,中国手机市场目前的几大头部品牌OPPO、vivo、华为和小米都有了子品牌,2019年或是中国手机市场多子品牌竞争的一年。

  不过,需要注意的是,前几年一些品牌开展多品牌战略并不成功,其中一些甚至已经退出市场。为何那些子品牌未能成功?在钉科技看来,这主要是三方面原因导致的:

  推子品牌,首先需要主品牌足够强大,才更有可能将部分“慕名而来”的消费者引导至子品牌。例如魅蓝,当时主品牌魅族的体量在那些巨头面前仍处于“小而美”的阶段,魅蓝很难从魅族上获得更多流量,而魅蓝依靠出色的性价比,很快就将魅族主品牌的声量掩盖,而后在魅蓝Note系列的升级也将名称改为了魅族品牌,而截止目前,魅蓝品牌的产品自2018年3月后也一直未推出新品,魅蓝品牌还能否存在尚不明确。

  几年前,中国的智能手机行业还有较高的成长空间,而这一时期推出子品牌相对来说收益较小,因为子品牌主要的作用是切入细分市场,从而赚取更多盈利,但在整体市场仍在保持增量的状态,细分的贡献还不能更多体现。根据Counterpoint发布的数据显示,2018年中国智能手机市场份额同比下降11%,可以看出,目前中国手机市场已经转为存量市场,这时更为适合进行市场细分。

  子品牌更多的作用是对主品牌的补足,尤其在如今已经进入存量市场的时代,如何从更多维度满足消费者的需求是企业已经注意到的问题。

  很难有品牌可以面面俱到的推出所有类型的产品,这时就需要推出更多的品牌解决这一问题,例如华为品牌的手机此前注重的是线下市场,同时整体形象也被塑造的较为“商务”,而其子品牌荣耀则注重线上市场,其形象也是较为针对年轻人市场。相反,如果没有拥有清晰的品牌定位很难成功。

  综上所述,2019或许会有更多的品牌选择推出多品牌战略,但子品牌也不是那么容易就能成功的,需要主品牌足够强大,同时品牌定位可以对主品牌进行互补。另外,有一些品牌在之前手机市场增长时依靠机海战术和低端产品,后续带来了新品牌的形象如何树立的问题。不过,子品牌也依然有很多可能,前期借助主品牌的供应链等优势,可以获得很多发展资源,在5G时代或许能带来新的变局。

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